“如今去做保養(yǎng)，連午餐都取消了。”一位昔日豪華車主的感慨，不經(jīng)意間道出了當(dāng)前進(jìn)口豪華車市場正經(jīng)歷的深度調(diào)整與普遍困境。曾經(jīng)高高在上的品牌光環(huán)，似乎正被現(xiàn)實(shí)的寒風(fēng)吹散。
當(dāng)28萬元的寶馬5系、46萬元以內(nèi)的奧迪Q7、降價(jià)幅度高達(dá)40萬元的保時(shí)捷卡宴，以及不足40萬元的瑪莎拉蒂Grecale在市場上頻頻現(xiàn)身，豪華車“跌落神壇”已非戲言。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，今年6月，豪華車市場的平均促銷力度攀升至26.8%的高位，不僅環(huán)比增加了1.1個(gè)百分點(diǎn)，較去年同期更是大幅躍升了3.6個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)下了近年來的峰值。
然而，即便是在如此“以價(jià)換量”的奮力掙扎之下，進(jìn)口車市場整體依然深陷“寒冬”。上半年，以奔馳、寶馬、保時(shí)捷等為代表的頭部豪華品牌，銷量均遭遇了兩位數(shù)的顯著下滑。但在一片蕭瑟之中，卻成為唯一實(shí)現(xiàn)銷量正增長的進(jìn)口豪華品牌。這不禁引人深思。
今年上半年，雷克薩斯中國市場銷量突破8.5萬輛，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。具體到車型，其核心產(chǎn)品ES系列展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場韌性，連續(xù)四個(gè)月銷量破萬；SUV主力RX與NX系列同樣不俗，RX上半年銷售約1.7萬輛，同比增長15.3%，NX銷售約0.9萬輛，同比增長14.4%。更值得關(guān)注的是，其定位更高端的LM、GX、LX等車型，在上半年持續(xù)貢獻(xiàn)著可觀的銷售利潤，構(gòu)筑了穩(wěn)固的產(chǎn)品價(jià)值金字塔。
雷克薩斯的逆勢而上，絕非依靠簡單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)。其成功的深層密碼，在于對價(jià)值本質(zhì)的長期堅(jiān)守。在業(yè)界權(quán)威的J.D.Power發(fā)布的2025年美國新車質(zhì)量研究（IQS）報(bào)告中，雷克薩斯以最少的用戶問題報(bào)告數(shù)，力壓所有豪華及主流品牌，榮登可靠性榜首。這份殊榮并非偶然，而是其數(shù)十年如一日對制造工藝和質(zhì)量管控嚴(yán)苛要求的必然結(jié)果。
另一個(gè)有力證明，則是其出色的保值率表現(xiàn)。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)與精真估聯(lián)合發(fā)布的《2025上半年中國汽車保值率研究報(bào)告》，雷克薩斯品牌整體三年保值率高達(dá)60.51%，在日系品牌中穩(wěn)居第一。具體車型方面，ES以63.89%的保值率，在進(jìn)口中大型轎車細(xì)分市場獨(dú)占鰲頭；NX則以56.18%的保值率，在競爭激烈的進(jìn)口中型SUV領(lǐng)域穩(wěn)居前三甲。高保值率不僅是市場對其產(chǎn)品耐用性和品質(zhì)的認(rèn)可，更是消費(fèi)者對其長期價(jià)值的信心投票。
當(dāng)眾多競爭對手深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭難以自拔時(shí)，雷克薩斯展現(xiàn)出了難能可貴的戰(zhàn)略定力，選擇了“站”價(jià)值而非單純“戰(zhàn)”價(jià)格。這種定力源于對產(chǎn)品核心價(jià)值、品質(zhì)可靠性和用戶體驗(yàn)的長期承諾。
面向未來競爭的布局，雷克薩斯同樣展現(xiàn)出前瞻性與執(zhí)行力。今年2月，豐田集團(tuán)宣布與上海市政府達(dá)成重要合作意向，計(jì)劃在上海市金山區(qū)設(shè)立專注于雷克薩斯純電動(dòng)汽車及電池研發(fā)生產(chǎn)的公司。本土化研發(fā)生產(chǎn)，將為雷克薩斯打造更貼合中國消費(fèi)者需求的純電產(chǎn)品奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在用戶全生命周期價(jià)值管理上，雷克薩斯也邁出了創(chuàng)新一步。今年5月，品牌正式推出了官方易手車直營業(yè)務(wù)。此舉旨在破解傳統(tǒng)二手車市場中長期存在的信任缺失、標(biāo)準(zhǔn)混亂、服務(wù)體驗(yàn)割裂等結(jié)構(gòu)性頑疾。同時(shí)開創(chuàng)性地構(gòu)建了“品牌官方認(rèn)證+行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證”的雙重保障體系，為消費(fèi)者提供更透明、可靠、高品質(zhì)的二手車流通服務(wù)，進(jìn)一步鞏固價(jià)值鏈閉環(huán)。
站在入華二十周年、累計(jì)銷量突破200萬輛的歷史性節(jié)點(diǎn)上，雷克薩斯的“逆生長”堪稱一場教科書式的市場范例。它有力地證明：在進(jìn)口豪華車市場從高速增長的“增量博弈”轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作的“存量競爭”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，唯有始終堅(jiān)守產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值本質(zhì)，并以前瞻眼光積極布局未來賽道，才能在嚴(yán)峻的市場洗牌中立于不敗之地。