5月9日，上海——在主題為“全棧賦能，共建AI新生態(tài)”的2025聯(lián)想智能體解決方案生態(tài)論壇上，聯(lián)想面向AI生態(tài)伙伴發(fā)布一系列私有化部署與行業(yè)場(chǎng)景落地的合作策略，聚焦品牌力、方案力、營(yíng)銷力與銷售力等四大核心方向，為AI解決方案提供商（ISV）提供四維支持，推動(dòng)智能體在更多垂直行業(yè)快速落地。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)政企業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)政企業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平在大會(huì)發(fā)言中指出，“每一個(gè)場(chǎng)景背后都是千行百業(yè)的真實(shí)問(wèn)題，沒(méi)有任何一家廠商能夠單獨(dú)完成所有解法。今天聯(lián)想選擇與ISV合作，就是希望面向每一個(gè)垂直行業(yè)場(chǎng)景打造可交付的智能體解決方案，真正把AI的技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為客戶的生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)。”
智能體部署需求升級(jí)，ISV面臨產(chǎn)品化落地壓力
2025年被稱為“超級(jí)智能體元年”，各行業(yè)對(duì)AI的關(guān)注焦點(diǎn)正在從能力本身，轉(zhuǎn)向部署方式與實(shí)際可用性。在政務(wù)、醫(yī)療、金融、制造等數(shù)據(jù)敏感行業(yè)，客戶對(duì)本地部署的需求愈發(fā)迫切。而在過(guò)去以云端服務(wù)為主的ISV，如今正面臨從技術(shù)服務(wù)提供者向本地部署產(chǎn)品方向的角色轉(zhuǎn)變，挑戰(zhàn)隨之而來(lái)。
許多ISV在推動(dòng)智能體產(chǎn)品化過(guò)程中普遍面臨三方面挑戰(zhàn)。首先是人員和測(cè)試資源投入大。將大模型能力封裝為本地部署的一體機(jī)產(chǎn)品，需要招聘熟悉底層硬件的工程人員，同時(shí)投入大量算力平臺(tái)及測(cè)試資源。特別是在多平臺(tái)、多GPU并存的環(huán)境下，硬件兼容性測(cè)試、性能調(diào)優(yōu)及生命周期維護(hù)投入不容小覷，資源門檻顯著抬高。
其次是產(chǎn)品化周期長(zhǎng)。要形成可商業(yè)化的行業(yè)智能體解決方案，ISV往往需要經(jīng)歷從硬件選型、軟硬協(xié)同到產(chǎn)品形態(tài)定制的完整流程。這不僅依賴對(duì)硬件平臺(tái)的深入理解，還需具備豐富的適配經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)過(guò)程耗時(shí)長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，成為制約方案快速上市的重要因素。
最后是轉(zhuǎn)化訂單速度慢。即便產(chǎn)品初具形態(tài)，真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化交付仍依賴多樣化的銷售通路、專業(yè)的營(yíng)銷策劃與面向行業(yè)客戶的精準(zhǔn)觸達(dá)能力。然而現(xiàn)實(shí)是，許多ISV尚未建立成熟的推廣體系與銷售網(wǎng)絡(luò)，缺乏與政企客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品難以有效觸達(dá)用戶并快速轉(zhuǎn)化為訂單。
聯(lián)想此次提出的合作策略通過(guò)提供硬件資源、部署適配、市場(chǎng)渠道等關(guān)鍵支撐，幫助ISV提升交付效率、打開(kāi)市場(chǎng)通路、增強(qiáng)客戶信任。
2025聯(lián)想智能體解決方案生態(tài)論壇現(xiàn)場(chǎng)
四維賦能，全鏈路助力ISV智能體落地
“四維賦能”即通過(guò)品牌力、方案力、營(yíng)銷力與銷售力的系統(tǒng)性支持，幫助合作伙伴加速產(chǎn)品化進(jìn)程，提升市場(chǎng)轉(zhuǎn)化效率，在智能體賽道實(shí)現(xiàn)搶位增長(zhǎng)。
2025聯(lián)想智能體解決方案生態(tài)論壇 - 四維賦能
品牌力，是客戶決策的信任基礎(chǔ)。作為中國(guó)政企業(yè)務(wù)市場(chǎng)的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者，聯(lián)想在多行業(yè)客戶中建立起良好的品牌美譽(yù)度和廣泛的市場(chǎng)覆蓋力。憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品體系、成熟的服務(wù)能力和覆蓋全國(guó)的交付網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)想為ISV提供了值得信賴的產(chǎn)品平臺(tái)，有效降低了客戶的采購(gòu)決策成本。
聯(lián)想具備強(qiáng)大且靈活的算力支撐能力，廣泛覆蓋多種尺寸大模型的推理需求，適配多樣化的部署場(chǎng)景。以聯(lián)想推出的ThinkStation智能體工作站系列為例，該系列包括P3、P5、PX等多款型號(hào)，可靈活適配桌面部署。其中，ThinkStation PX單機(jī)支持最多4張RTX 5880 Ada GPU，搭載聯(lián)想原廠定制散熱系統(tǒng)，在實(shí)現(xiàn)高性能AI推理的同時(shí)，兼顧低噪音、快部署與便捷維護(hù)，擺脫了傳統(tǒng)機(jī)房對(duì)場(chǎng)地與運(yùn)維的制約，成為智能體工作站理想的硬件載體。
正如蜜度蜜巢副總裁王昉所言：“模力通工作站使用的是ThinkStation PX工作站，這個(gè)工作站有超強(qiáng)算力，可以很好的支持高并發(fā)需求；同時(shí)他還非常靜音，適合放到客戶辦公環(huán)境中；最后，整個(gè)工作站使用簡(jiǎn)單便捷，可以給到客戶更加便捷，更易上手的方案。”
方案力，是縮短產(chǎn)品化周期、實(shí)現(xiàn)快速部署的關(guān)鍵能力。針對(duì)ISV缺乏軟硬協(xié)同能力的問(wèn)題，聯(lián)想發(fā)布了“擎天AI適配中心”，提供專屬方案設(shè)計(jì)、軟硬件全棧適配、多維度綜合評(píng)測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)化交付四步交付流程。
正如天士力數(shù)智中醫(yī)藥科技有限公司市場(chǎng)拓展總監(jiān)于飛所言：“依托聯(lián)想擎天AI適配中心，我們打造了用于中醫(yī)輔助診療的智能體工作站。通過(guò)前期與聯(lián)想團(tuán)隊(duì)的需求對(duì)接、方案適配、測(cè)試驗(yàn)證和封裝交付，最終形成了一款真正能輔助醫(yī)生應(yīng)用的產(chǎn)品形態(tài)。”
營(yíng)銷力層面，聯(lián)想推出了“擎天智能體集市”平臺(tái)，匯集超過(guò)百家ISV的行業(yè)智能體產(chǎn)品，支持客戶在線體驗(yàn)、快速反饋。集市中的產(chǎn)品均針對(duì)企業(yè)級(jí)場(chǎng)景，具備復(fù)雜業(yè)務(wù)邏輯和本地部署能力，既有聯(lián)想自研，也包括合作伙伴方案。銷售人員只需引導(dǎo)客戶進(jìn)入平臺(tái)，便可借助集市實(shí)現(xiàn)“線上體驗(yàn)+線下部署”。這一機(jī)制大幅提升了產(chǎn)品理解效率與銷售轉(zhuǎn)化率，正在幫助更多ISV實(shí)現(xiàn)從曝光到落地的閉環(huán)轉(zhuǎn)化。